Welke twijfels / onzekerheden óf bezwaren ervaart je collega?

Bezwaren en twijfels zorgen ervoor dat je collega misschien wel interesse heeft, maar uiteindelijk niet met je meegaat in jouw voorstel. Zorg ervoor dat je exact weet welke doelgroep je wilt aanspreken. Breng vervolgens alle twijfels en bezwaren van deze doelgroep in kaart. Daarna neem je de twijfels en de bezwaren (dus weerstand) weg, zodat je collega vertrouwen in je krijgt. 

Mogelijke twijfels van je potentiële collega's

• Is het wel veilig?
• Dat werkt toch niet voor mij?
• Is het wel geschikt voor mij?
• Is het geld het wel waard?
• Het resultaat is niet te meten. Wat krijg ik nu eigenlijk?

Mogelijke bezwaren van je collega's

• Het kost teveel tijd
• Ik vind het nogal duur, ik heb het goedkoper gezien
• Zoals we nu doen

Weet je niet wat de twijfels zijn van je collega? Vraag het ze! Welke vragen je dan het beste stelt? Dat lees je in dit artikel.